中國企業如何進軍德國LED照明市場？-明思維照明

德國管理學教授赫爾曼·西蒙經過10年的研究發現：德國經濟的中流砥柱原來并不只是西門子、拜耳、奔馳這些人們熟悉的名字，也包括一些叫做布里塔、豪尼、希拉布蘭德之類...

　　德國管理學教授赫爾曼·西蒙經過10年的研究發現：德國經濟的中流砥柱原來并不只是西門子、拜耳、奔馳這些人們熟悉的名字，也包括一些叫做布里塔、豪尼、希拉布蘭德之類的默默無聞的中小企業。它們高度專注于某一個窄小的行業，卻在國際市場上遙遙領先于生產同類產品的其它企業。譬如生產家用濾水器的布里塔公司占據全球同類產品市場份額的85%;豪尼公司制造的卷煙機械在世界市場上的占有率達到90%;專門運送葡萄酒的希拉布蘭德公司占有60%的全球份額。

　　據了解，德國本是一個資源貧乏的國家，其能源主要依靠于進口，但由于新能源的普及加重了政府對新能源的額外支出，加之德國從不相信自由市場經濟體制，堅持自行社會市場經濟模式。投資不振和產業結構老化等嚴重制約了德國的經濟增長潛力。這些缺陷，將在未來幾十年內，阻滯其追趕既有強國“步伐”。

　　1、能源結構調整，LED市場剛需巨大

　　高價位的能源價格使得政府不得不加強能源結構的調整，其中，綠色照明工程成為首當其沖的項目之一。

　　據統計，歐洲目前有5600萬條照明道路，道路照明每年占整個歐洲能源消耗的20%，而德國在歐洲屬于照明大國，道路照明消耗的能源占到9%，如果將道路照明全部替換成LED綠色照明，預計德國政府每年可以節約10億歐元的能源消耗。

　　然而，目前德國新的光源只占到10%，高昂的能源價格，迫使德國建筑師、公眾投資者和消費者考慮節能解決方案。LED照明將會成為德國能源結構調整的一個新課題，傳統照明即將被LED取代。據初步統計，如果德國把現在的照明改造成節能照明，估計要投入650億歐元，這是一個巨大的市場。德國政府認為，LED將用于在家庭、辦公室、大型照明系統以及不久將來的汽車行業。其中一些增長潛力領域包括：路燈照明、汽車、戶外照明(包括花園照明)、室內照明(包括住宅和工業單位)。

　　2、LED第三大出口大國，未來市場廣闊

　　2014年以來中德國兩國貨物貿易繼續平穩增長，據歐盟統計局統計，2014年德國貨物貿易進出口27231.3億美元，比2013年同期增長3.0%。其中，出口15072.2億美元，增長3.8%;進口12159.2億美元，增長2.0%。貿易順差2913.0億美元，增長11.9%。

　　反觀照明行業，2013年德國的照明產品總進口貨值同比增長5.17%，主要原因是德國的能源革命以及許多基礎設施升級。各類燈具凈進口達6400，0000歐元。進口燈具產品價值23.47億歐元，其出口價值為24.11億歐元。燈具產品貿易基本持平，路燈廠家，中國位于進口增長百分比前三位。

　　2015年中國照明全行業工業總值接近5600億元人民幣，其中產品出口約占一半，全行業2015年出口占450億美元，其中燈具類占全部總額的60%，德國是我國照明出口的大市場，去年我國燈具出口到德國的有8.4億美元，裝飾類固定式燈具占很大部分，約4.7億美元，可移動燈具出口約2.63億美元。

　　從中德兩國貨物貿易繼續平穩增長幅度中可以看到，德國是中國外貿出口的一個巨大窗口，據相關政策了解到，德國將在2016年徹底禁白熾燈，led市場剛需巨大。反觀我國照明產品在德國所占的市場份額，意味著未來德國將會是中國led出口的巨大市場。

　　3、進軍德國市場，打造中國光源生產基地

　　受全球經濟不景氣和歐債危機等因素影響，一些業界知名的德國企業面臨資金鏈斷裂、資產市值縮水、不得不尋求外界援助的困境。另一方面，德國大量家族企業因現任管理者已屆退休年齡需要尋找繼任者。這無疑給迫切渴望先進技術和管理經驗的中國企業提供了歷史性并購機遇。

　　據了解，德國視外國投資者基本上等同于國內投資者，除了幾種特殊行業外，幾乎沒有任何限制。德國寬松的市場環境促使許多中國企業紛紛到德國投資辦廠，通過兼并的方式吸收德國先進的制作工藝，提升品牌海外知名度，從而進一步打開德國市場。據統計，2015年中國對德國企業的收購熱潮居于歷史最高水平，一共展開了36個收購項目，相比2014年30次增加了20%。

　　德國照明聯合會副會長king博士表示，希望越來越多的中國企業到德國來并購以及建立分廠，打造中國光源的生產基地。